Il analyse son marché et en assure la veille sur les produits et services de la zone géographique qu’il lui a été confiée. Il établit son plan d’action commercial en fonction du ciblage, prospecte et fidélise ses clients, mène des entretiens en face à face avec des prospects/clients puis construit et négocie une proposition commerciale jusqu’à conclure un contrat. Il met en place des actions de fidélisation clientèle source de croissance pérenne pour l’entreprise.
La formation en ligne à distance s’adapte entièrement à votre avancement et à votre emploi du temps.
Elle débouche sur le « Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial », inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles – Titre du Ministère chargé de l’Emploi (DREETS), de niveau 5 (Bac+2). Voir la fiche RNCP – Code 34079.
Retrouvez la fiche CPF de la formation négociateur technico-commercial sur MonCompteFormation.
Formation Négociateur Technico-Commercial à distance éligible
Niveau : 5 (Bac+2)
Durée : 450 heures
Dispositif : Formation en ligne
Préparation complète : Plate-forme en ligne + examen intégré + stage d’application sur demande + prolongation gratuite de formation jusqu’à obtention de la Certification,
Coaching « renforcé » : Suivi par un référent pédagogique dédié, des entretiens individuels périodiques programmés, assistance pédagogique en continu, échanges illimités avec les formateurs,
Ateliers individuels de recherche d’emploi en visio-conférence : CV, lettre de motivation, sélection d’offres, définition du projet professionnel, stratégie de réseaux sociaux…
Logiciels et tutoriels « métiers » inclus, actualités, bibliothèque numérique, modules complets en bureautique
Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
• Réaliser une veille commerciale sur son marché
• Etudier l’état du marché et analyser la segmentation de la demande
• Comprendre les différents acteurs du marché
• Planifier et suivre les actions commerciales
• Développer les opérations de fidélisation
• Mesurer l’activité par la gestion de tableaux de bord
• Connaître les différents indicateurs commerciaux : marges, rentabilité, coût de revient…
• Réaliser un prévisionnel des ventes
• Tenir son budget commercial
• Analyser le risque client
• Prévenir les actions de recouvrement
• Gérer son temps et son stress
Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
• Connaître le profil de ses clients
• Appréhender les différents comportements d’achat
• Analyser la clientèle sur son marché
• Maîtriser les outils de connaissance client – CRM
• Utiliser les techniques de prospection
• Planifier et organiser un plan de prospection
• Adapter les solutions commerciales aux cibles prospects/clients
• Négocier et argumenter une proposition commerciale
• Conclure la vente et contractualiser
• Mettre en place un plan de vente
• Réaliser des actions de fidélisation de développement de la clientèle
• Maîtriser les bases de la relation commerciale : son contexte, le marché, la mercatique
LOGICIELS et TUTORIELS : Suite bureautique Microsoft Office 365 (Windows – Word – Excel – Access – PowerPoint – Outlook – Publisher…), Open Office
En cas de financement individuel, total ou partiel avec possibilité de règlement en plusieurs mensualités sans frais financiers (nous consulter).
Cette tarification peut varier selon le niveau de services et de personnalisation de l’action de formation ; durée, stage, matières optionnelles…
Éligibles à tous types de financements publics et mutualisés existants :
Prérequis : Être titulaire d’un titre RNCP de niveau 4 (bac) ou sans aucun prérequis sous condition de justifier d’une expérience professionnelle.
Délai d’accès : Démarrage sous 10 jours après validation de votre dossier d’inscription.
Admission et positionnement :
L’examen se déroule sur deux jours en présentiel sur les villes de Montpellier, Lyon, Paris, Bordeaux.
Nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrables. Vous pouvez aussi nous contacter en direct par téléphone au 04 67 47 32 65, du lundi au vendredi de 9 h à 18 h.
Si vous présentez une situation de handicap, demandez à échanger avec notre référent handicap.
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